近日，我院教师李义猛的最新研究成果《Dynamic pricing strategies: Uniform or discrimination for multi-channel retailing under platform-based supply chain competition》在国际知名期刊《Journal of Business Research》上在线发表。李义猛博士为论文第一作者，开云手机登录入口为第一署名单位。
《Journal of Business Research》是国际商学领域权威期刊，专注于将商业理论运用于商业实践中，重点关注组织行为、创新创业、消费者行为、市场营销等研究领域。该期刊位列JCR一区、ABS三星，在155本商学类SSCI期刊中排名14，影响因子11.3。Journal Acceptance Rate Feedback System数据显示该期刊最新接受率约为6%，平均审稿周期一年以上。
论文简介：传统的强势品牌零售企业，如PC World、苏宁和滔博体育等已经实施了线上线下渠道战略。大型电子平台（如亚马逊和天猫）使开云（中国）的第三方中小型弱品牌零售商通过电子零售平台销售产品。自有品牌或其他中小品牌（弱品牌）已经变得更容易被消费者接受，导致强势品牌和弱势品牌供应链间产生开云（中国）的竞争，也使消费者产生开云（中国）的线上线下渠道的选择和比价行为。比如线下体验，然后进行比价，从低价的线上渠道购买产品，这一比价行为不仅仅使消费者获得较低的价格，而且部分消费者因为聪明的购买策略获得额外的心理效用，刺激了消费者跨渠道和品牌的购买行为。考虑消费者的这些行为和竞争关系，采用线上线下渠道策略的零售商面临的最大困境之一是定价决策：如何在统一定价和差异化定价之间进行选择，比如采取统一定价的方式解决渠道冲突，或采取差异化的定价方式获得开云（中国）的价格竞争优势。本研究通过对消费者跨渠道和品牌的行为进行分析，建立两个多渠道零售供应链之间的动态定价纳什博弈模型，总结了在更复杂的竞争环境中两条存在线上线下多维竞争的供应链间的定价均衡结果。本研究的实践意义：
1、在短期内，零售商需要考虑竞争对手的定价策略，并采用相同的定价策略获得最优利润。
2、统一定价vs.统一定价是达到帕累托最优状态的均衡结果。
3、长远来看，弱品牌制造商应该补偿他的零售商, 解决与零售商的冲突，使得他的零售商采取统一定价策略，获得最优利润。否则，弱品牌零售商采取差异化定价策略获得开云（中国）的竞争优势并使其利润更优，但是该策略损害了供应链整体的利润。
自2020年6月入职以来，李义猛博士在SCI/SSCI期刊发表论文多篇，其中JCR一区、ABS三星期刊3篇，包括运筹学和管理科学领域权威期刊《International Journal of Production Economics》，市场营销领域权威期刊《Industrial Marketing Management》及商学领域权威期刊《Journal of Business Research》。指导贵州大学本科生团队获“正大杯第十三届全国大学生市场调查与分析大赛”国家级“一等奖”和“三等奖”。
全文链接：https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296323004459
https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2023.114087
图文：江波
编辑：江波
责编：邓琳
编审：李烨
